PREIS­MANAGEMENT

• Konzeptionierung einer B2B-Preisstrategie
• Pricing-Beratung zur optimalen Preisgestaltung, zum Beispiel Value Based Pricing zur Ausrichtung der Preisgestaltung am Kundennutzen
• Beratung bei Preisfindung und Preisanpassung für profitableres Preismanagement
• Möglichkeiten der Preisdifferenzierung über Bestands- oder Neukunden und Produkte
• Identifikation der Alleinstellungsmerkmale und deren Umsetzung in erhöhten Preisen
• Professionelle Unterstützung durch Schulungen zum Thema Preisgespräch (inkl. wertvoller Preisverhandlung-Tipps)
• Vorträge und Seminare zum Preismanagement  und der Verhandlungsführung - inhouse

VERTRIEBS­MANAGEMENT

• Erstellung von Vertriebsstrategie und Vertriebskonzept für das In- und Ausland
• Vertriebsoptimierung: Aufbau einer funktionierenden Vertriebsstruktur
• Unternehmensberatung Vertrieb: Schlagkraft des Vertriebs erhöhen
• Nachhaltiges Vertriebscontrolling (Vertriebssteuerung) mit Methodik im Forecast
• Ermittlung von Vertriebskanälen sowie Auswahl und Motivation von Händlern

• Sorgfältige SWOT-Analyse zur USP-Konkretisierung
• Potenzial-Ermittlung von Vertriebspipeline (Sales Funnel)
• Digitalisierung im Vertrieb 4.0
• Aufbau und Nutzung von CRM-Systemen

VERHANDLUNGS­MANAGEMENT

• Trainings mit Mitarbeitern: Schulungen für die Preisverhandlung im technischen Vertrieb
• Erfolgreich verhandeln lernen: Die richtigen Taktiken
• Erkennen der maximalen Preisbereitschaft Ihrer B2B-Kunden
• Preisdifferenzierungen optimal über die Produkte und Kunden nutzen
• Das "Bluffen" der Kunden erkennen und Zielpreise besser durchsetzen
• Abwehr von Nachlassforderungen

RESTRUKTURIERUNG

• Change Management Beratung und Projektleitung bei Prozessen für komplexe Veränderungen
• Turn Around-Beratung mit Aufbau von Kennzahlsystemen (KPIs)
• Optimierung Vertriebsprozesse mit integriertem Projektmanagement
• Auswahl und Einführung von TQM-Systemen in der Produktion
• Lean Management zur Effizienzsteigerung entlang der Wertschöpfungskette