PREISMANAGEMENT
- Konzeptionierung einer B2B-Preisstrategie
- Pricing-Beratung zur optimalen Preisgestaltung, zum Beispiel Value Based Pricing zur Ausrichtung der Preisgestaltung am Kundennutzen
- Beratung bei Preisfindung und Preisanpassung für profitableres Preismanagement
- Möglichkeiten der Preisdifferenzierung über Bestands- oder Neukunden und Produkte
- Identifikation der Alleinstellungsmerkmale und deren Umsetzung in erhöhten Preisen
- Professionelle Unterstützung durch Schulungen zum Thema Preisgespräch (inkl. wertvoller Preisverhandlung-Tipps)
- Vorträge und Seminare zum Preismanagement und der Verhandlungsführung - inhouse
VERTRIEBSMANAGEMENT
- Erstellung von Vertriebsstrategie und Vertriebskonzept für das In- und Ausland
- Vertriebsoptimierung: Aufbau einer funktionierenden Vertriebsstruktur
- Unternehmensberatung Vertrieb: Schlagkraft des Vertriebs erhöhen
- Nachhaltiges Vertriebscontrolling (Vertriebssteuerung) mit Methodik im Forecast
- Ermittlung von Vertriebskanälen sowie Auswahl und Motivation von Händlern
- Sorgfältige SWOT-Analyse zur USP-Konkretisierung
- Potenzial-Ermittlung von Vertriebspipeline (Sales Funnel)
- Digitalisierung im Vertrieb 4.0
- Aufbau und Nutzung von CRM-Systemen
VERHANDLUNGSMANAGEMENT
- Trainings mit Mitarbeitern: Schulungen für die Preisverhandlung im technischen Vertrieb
- Erfolgreich verhandeln lernen: Die richtigen Taktiken
- Erkennen der maximalen Preisbereitschaft Ihrer B2B-Kunden
- Preisdifferenzierungen optimal über die Produkte und Kunden nutzen
- Das "Bluffen" der Kunden erkennen und Zielpreise besser durchsetzen
- Abwehr von Nachlassforderungen
RESTRUKTURIERUNG
- Change Management Beratung und Projektleitung bei Prozessen für komplexe Veränderungen
- Turn Around-Beratung mit Aufbau von Kennzahlsystemen (KPIs)
- Optimierung Vertriebsprozesse mit integriertem Projektmanagement
- Auswahl und Einführung von TQM-Systemen in der Produktion
- Lean Management zur Effizienzsteigerung entlang der Wertschöpfungskette