Mittelständler mit ca. 300 MA an zwei Produktionsstandorten mit getrennten Vertriebsorganisationen. Geringes Wachstum, schwache Ertragslage und ein "sich verwaltender Vertrieb".
Nach Aufnahme einer Prozessanalyse entlang des Hauptprozesses Anfrage - Auslieferung wurden die wesentlichen Ressourcen Verschwendungen aufgedeckt und mit Lösungen zur Effizienzsteigerung in Projekten zusammengefasst. Parallel wurde eine Standortbestimmung im Benchmark zu den zwei wesentlichen Wettbewerbern vorgenommen (SWOT-Analyse-Workshop), die zu einer modifizierten strategischen Ausrichtung des Unternehmens hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsorganisation führte.
Verabschiedung einer gemeinsamen Vertriebsstrategie, neue Vertriebskanäle in Europa aufgebaut, der nationale Vertrieb restrukturiert und neue Stellen geschaffen. Prozesse durch optimierte Nutzung existierender IT verschlankt – vom passiven zum aktiven Vertrieb. Ressourcenfreisetzung im Vertrieb von > 35% der Vertriebsleistung realisiert.
Herr Pohlmann hat uns im Rahmen der Zusammenführung der zwei Unternehmen bei operativen und strategischen Fragen der Vertriebsorganisation maßgeblich unterstützt. Durch seine Anregungen konnten Prozesse unter effizienterer Nutzung der IT verschlankt werden. Die Handlungsempfehlungen von Herrn Pohlmann basieren auf sehr analytischen Bewertungen mit praxisnahen Umsetzungsempfehlungen. Eine gute Unterstützung dabei ist sein zeitnahes und auf das Wesentliche beschränktes Berichtswesen zu den verschiedenen Projekten der Effizienzsteigerung im Vertrieb In- und Ausland. Aufgrund seiner langjährigen Managementerfahrung ist er mir immer ein guter Sparring-Partner. Auch unterstützt er mich, die gelegentlichen Widerstände einiger Mitarbeiter gegen Veränderungen auszuräumen. Durch das Verstehen der bisherigen Abläufe und seiner klaren Kommunikation der verbesserten Abläufe versteht er es die Mitarbeiter von der Notwendigkeit der Veränderungen in der Organisation zu überzeugen.
Bernd Vetter, Geschäftsführender Gesellschafter ARMANO Messtechnik GmbH
Als Diplom-Ingenieur des Maschinenbaus mit der Studienrichtung Strömungsmaschinen hat Herr Pohlmann sehr gute Produkt- und Anwenderkennnisse. Des weiteren verfügt Herr Pohlmann über internationale Markt- und Branchenkenntnisse des Maschinenbaus und der Nutzfahrzeugindustrie, die für die erfolgreiche Ausfüllung seiner Manager- und Führungsfunktion im Vertrieb unerläßlich waren. Er zeichnet verantwortlich für strategische und planerische Vertriebskonzepte sowie für deren Umsetzung mit dem Ziel des kontinuierlichen Ausbaus von profitablen Marktanteilen und dem Aufbau neuer Geschäftsfelder.
Willy Vogel
Aktiengesellschaft
11 / 1999