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Preismanagement - Vertriebsmanagement - Restrukturierung im B2B Mittelstand
 

ÜBERPRÜFUNG DER STRATE­GISCHEN AUFSTELL­UNG UND DES PREIS- UND RABATT­SYS­TEMS – PREISMANAGEMENT


BRANCHE

Elektrotechnik

 

AUSGANGSLAGE

Start-up mit technischer Neu-Entwicklung im Bereich der industriellen Messtechnik. Gemeinsame Überprüfung der avisierten Vermarktungs- und Vertriebsstrategie in Europa.

 

VORGEHENSWEISE

Bench-Mark-Analyse wurde gemeinsam mit der Geschäftsführung und Mitarbeitern aus Vertrieb und Technik diskutiert. Verschiedene Strategieszenarien der Marktbearbeitung wurden entwickelt und gegenübergestellt. Ein Preissystem aus Best-Practise-Erfahrungen vorgestellt und ein System zum nachhaltigen Preismanagement verabschiedet.


ERGEBNIS

Vermarktungsstrategie für verschiedene Kundensegmente wurde erarbeitet und ein modifiziertes Preis- und Rabattsystem für verschiedene Marksegmente im Rahmen der Preisdifferenzierung verabschiedet. Marketingmaterial wurde angepasst.